el camino fácil y rápido para hablar eficazmente

¿Debes afrontar una charla ante un grupo de personas? Empieza por este libro.
Plantéate exactamente qué es lo que quieres transmitir, cual es la esencia y el motivo de tu charla. Lo demás, déjalo en manos del Sr. Carnegie.
Quería comprobar si este libro, escrito por uno de los gurús de la autoayuda (1888-1955), tendría algo que "vender" en la actualidad. Y lo que he descubierto es que el arte de la oratoria es un tema universal por los tiempos de los tiempos.
Y es que lo que en este libro se plantea es la fórmula mágica para cautivar a la audiencia de un discurso. Existe y es muy sencilla, aunque ello no implica que no se requiera preparación y esfuerzo.
Algunos conceptos aquí descritos nos hablan de haberse ganado el derecho a hablar del tema, la implicación sentimental con el mensaje que se desea transmitir, la anécdota inicial, decir lo que se quiere decir, encontrar un punto de coincidencia,...
En fin... que los mejores trucos para poder ganarse a un auditorio permanecen a través del paso de los años. Pero eso ya lo saben los cientos de franquicias de este método repartidas por todo el mundo.

http://www.dalecarnegie.com/

el arte de empezar

El maestro Guy Kawasaki, creador del concepto de "evangelización" para Macintosh en los años 80, es uno de los mayores gurús mundiales en marketing y nuevas tecnologías. Actualmente dirige una de las más importantes empresas de capital riesgo en EEUU.

Tras una espera de más de 5 meses, al final Amazon me envió la versión en castellano de este clásico en su materia.

El libro está pensado para ser una herramienta para emprendedores y por tanto se trata de una especie de check-list a seguir. Los puntos principales tratan materias tan diversas como los pasos a seguir en la redacción de un plan de negocio, trucos de cara al reclutamiento de personal, el arte de conseguir capital, la importancia y las trampas de asociarse, el branding, posicionamiento,... Especial mención para el capítulo "El arte de venderse" donde detalla con claros ejemplos que, en realidad, todo es mucho más sencillo de lo que parece: si no puedes explicar tu producto de una manera sencilla en menos de un minuto (elevator pitch) es que no tienes claro cómo venderlo. La regla del 10/20/30 debería de explicarse en todas las escuelas de negocios del mundo y las tablas de presentación con perspectivas de inversión o de venta hacen que la compra del libro sea indispensable.

Como dice el Sr. Kawasaki en la última frase del libro: aleja el microscopio, enfoca el telescopio y ponte en marcha.

the art of the start

experiencias que transforman

Uno de los mejores libros que he leído últimamente, por tratarse de proyectos de desarrollo de personas llevados a la práctica, que es justo lo que nos hace falta: menos teoría y más realidad.
Se trata de un compendio de historias contadas por su protagonistas, cuyo punto común es la realidad transformadora que ha significado para cada una de las empresas en lo que al desarrollo de las personas se refiere.
En un idioma comprensible y sin grandes desarrollos técnicos, se detalla el proceso seguido en proyectos llevados a cabo por empresas como Abertis, Asepeyo, Grup Alimentari Guissona, La Caixa, MRW, SEAT y algunas otras empresas de nivel del panorama catalán: no en vano, se trata de un compendio dirigido por la Associació Catalana de Direcció de Persones.
Creo firmemente en que el desarrollo de las personas es el motor principal  para que las empresas consigan evolucionar y en algunos casos sobrevivir. Para los que opinan lo mismo que yo, este libro es una fuente de inspiración.
Que nadie se engañe: grandes proyectos son grandes esfuerzos y es hora de que el resto de empresas nos pongamos manos a la obra. El premio es realmente gratificante y puede sacarnos de esta crisis.

www.aedipecatalunya.com

27 técnicas de persuasión

En palabras del propio autor: se podría decir que el arte de la persuasión es una causa noble, consistente en tomar una idea o un plan de acción y crear un propósito común. El objetivo de la verdadera persuasión no es conquistar, sino unir.
Sin duda, una habilidad indispensable para poder prosperar en el mundo de los negocios y también en las relaciones personales.
Chris St. Hilaire nos organiza en 27 puntos la esencia de este arte.
Reconozco que al hojearlo antes de comprarlo, me cautivó la manera en que describía que el proponer un objetivo de viva voz convierte en líder a la persona, aunque oficialmente no lo sea. Que una persona que se sienta amenazada por usted nunca estará predispuesta a aceptar sus ideas, motivo por lo cual el primer paso en una reunión es provocar que todo el mundo se sienta seguro.
Y una de las cosas con más sentido común: la mejor manera de persuadir a alguien es convencerlo de algo en lo que ya cree.
Son frases que contienen verdades que este estratega de la comunicación nos desgrana desde el 1 hasta el 27.

Ahora toca practicar.

www.27powersofpersuasion.com

buen jefe, mal jefe

Bajo el simple título de este libro se abren una serie de interesantes puntos de reflexión que todo jefe debería asimilar para liderar de forma excelente, en base a malas experiencias reales y casos prácticos.
La verdad es que se trata de un libro de aplicación del sentido común, en el que el trato a las personas tiene un papel absolutamente protagonista, a pesar de que hay consejos de todo tipo, alguno tan tonto como que para evitar que las reuniones se prolonguen demasiado, se puedan hacer con las personas de pie.
Me quedo con una frase que copio literalmente y que resume la esencia de este trabajo: "Ya sea usted consejero delegado de una empresa que figura en el Fortune 500, jefe de cocina, entrenador de baloncesto, director de un Starbucks o de un equipo de desarrollo de productos, su éxito depende esencialmente de cómo trate a las personas con las que trabaja, de que lo vean en acción desde muy cerca". Como bien dice el Sr. Sutton, conocimientos técnicos y empatía.
Tan simple y tan difícil a la vez.

http://goodbadboss.com/

yorokobu

Vueling desde Cardiff a Barcelona. Al sentarme me encuentro esta revista en el bolsillo de mi asiento y cuando me doy cuenta, estoy aterrizando. Nunca una publicación me había cautivado tanto. Y eso que cuando ví la portada, lo primero que pensé es que no iba a durar ni dos minutos en mis manos.
La variedad de temas, el arte gráfico y el contenido me pareció genial, así que no pienso desvelar ni un ápice para que podáis comprobarlo por vosotros mismos.
Prometo comprar el próximo número esté donde esté.

http://www.yorokobu.es/

el poder de lo simple

Manual de consejos prácticos y de gran repercusión para disminuir el nivel de estrés y concentrarte en lo esencial. El creador del blog ZenHabits, Leo Babauta, nos hace ser conscientes de que nuestro tiempo es limitado y precioso.
A partir de dos principios realmente simples se construye una filosofía realmente productiva:
1. Identificar lo esencial
2. Eliminar el resto
Babauta ha desarrollado una lista completa de temas que consumen nuestro tiempo y que se deben simplificar que incluye compromisos, archivos, rutinas diarias, zona de trabajo, tareas, manejo del tiempo,...
Leyendo este libro he decidido vaciar por completo mi mesa de trabajo, concentrarme en 3 tareas importantes por día, tratar de leer el correo electrónico sólo 2 veces al día y organizar la gran mayoria del papeleo que acumulaba en un archivo definitivo que todos conocemos... y no sólo he conseguido más espacio sino que ahora tengo la sensación de estar más en paz conmigo mismo.
Y es que a veces hay que trabajar a un ritmo más lento para conseguir más, y a eso no hay manera de que nos acostumbremos: no hay tiempo para hacer las cosas bien, pero sí para corregirlas. Tan absurdo como real.

zenhabits.net