el arte de empezar

El maestro Guy Kawasaki, creador del concepto de "evangelización" para Macintosh en los años 80, es uno de los mayores gurús mundiales en marketing y nuevas tecnologías. Actualmente dirige una de las más importantes empresas de capital riesgo en EEUU.

Tras una espera de más de 5 meses, al final Amazon me envió la versión en castellano de este clásico en su materia.

El libro está pensado para ser una herramienta para emprendedores y por tanto se trata de una especie de check-list a seguir. Los puntos principales tratan materias tan diversas como los pasos a seguir en la redacción de un plan de negocio, trucos de cara al reclutamiento de personal, el arte de conseguir capital, la importancia y las trampas de asociarse, el branding, posicionamiento,... Especial mención para el capítulo "El arte de venderse" donde detalla con claros ejemplos que, en realidad, todo es mucho más sencillo de lo que parece: si no puedes explicar tu producto de una manera sencilla en menos de un minuto (elevator pitch) es que no tienes claro cómo venderlo. La regla del 10/20/30 debería de explicarse en todas las escuelas de negocios del mundo y las tablas de presentación con perspectivas de inversión o de venta hacen que la compra del libro sea indispensable.

Como dice el Sr. Kawasaki en la última frase del libro: aleja el microscopio, enfoca el telescopio y ponte en marcha.

the art of the start

experiencias que transforman

Uno de los mejores libros que he leído últimamente, por tratarse de proyectos de desarrollo de personas llevados a la práctica, que es justo lo que nos hace falta: menos teoría y más realidad.
Se trata de un compendio de historias contadas por su protagonistas, cuyo punto común es la realidad transformadora que ha significado para cada una de las empresas en lo que al desarrollo de las personas se refiere.
En un idioma comprensible y sin grandes desarrollos técnicos, se detalla el proceso seguido en proyectos llevados a cabo por empresas como Abertis, Asepeyo, Grup Alimentari Guissona, La Caixa, MRW, SEAT y algunas otras empresas de nivel del panorama catalán: no en vano, se trata de un compendio dirigido por la Associació Catalana de Direcció de Persones.
Creo firmemente en que el desarrollo de las personas es el motor principal  para que las empresas consigan evolucionar y en algunos casos sobrevivir. Para los que opinan lo mismo que yo, este libro es una fuente de inspiración.
Que nadie se engañe: grandes proyectos son grandes esfuerzos y es hora de que el resto de empresas nos pongamos manos a la obra. El premio es realmente gratificante y puede sacarnos de esta crisis.

www.aedipecatalunya.com

el poder de lo simple

Manual de consejos prácticos y de gran repercusión para disminuir el nivel de estrés y concentrarte en lo esencial. El creador del blog ZenHabits, Leo Babauta, nos hace ser conscientes de que nuestro tiempo es limitado y precioso.
A partir de dos principios realmente simples se construye una filosofía realmente productiva:
1. Identificar lo esencial
2. Eliminar el resto
Babauta ha desarrollado una lista completa de temas que consumen nuestro tiempo y que se deben simplificar que incluye compromisos, archivos, rutinas diarias, zona de trabajo, tareas, manejo del tiempo,...
Leyendo este libro he decidido vaciar por completo mi mesa de trabajo, concentrarme en 3 tareas importantes por día, tratar de leer el correo electrónico sólo 2 veces al día y organizar la gran mayoria del papeleo que acumulaba en un archivo definitivo que todos conocemos... y no sólo he conseguido más espacio sino que ahora tengo la sensación de estar más en paz conmigo mismo.
Y es que a veces hay que trabajar a un ritmo más lento para conseguir más, y a eso no hay manera de que nos acostumbremos: no hay tiempo para hacer las cosas bien, pero sí para corregirlas. Tan absurdo como real.

zenhabits.net

servicios & beneficios

En primer lugar, destacar que el autor, Luis Huete, es una de las eminencias de nuestro país en la gestión de servicios (no citaré currículum por falta de espacio) y que el motivo que incluya aquí una reseña de un libro de más de 10 años de vida es el gran número de citas sobre él que he leído en otros libros.
Propuesta de modelo de gestión para conseguir la fidelización, tanto de clientes como de empleados. O sea, algo que a dia de hoy, con los tiempos que corren, es fundamental para la supervivencia de la empresa.
El corazón de este modelo es la "ecuación de valor por esfuerzo", algo así como una fórmula de cinco variables que describe la lógica de los intereses de los clientes: éstos toman sus decisiones en función del valor que les proporciona una empresa y el esfuerzo que han de realizar para conseguir ese valor.
No descubro nada nuevo si desvelo que el "quid" de la cuestión de un buen programa de fidelización es algo tan sencillo como compartir con los clientes más rentables (mediante premios, privilegios y prestaciones) lo mucho que aportan a la empresa, a cambio de nuestro objetivo, su fidelidad. ¿Costes? Soporte administrativo, formación del personal, atenciones extra con los clientes... La manera de optimizarlos es extraer ideas de este libro.

www.luishuete.com

asegurar resultados en tiempos de incertidumbre

Nueva entrega de otro gurú de la excelencia: Stephen Covey.
Este oportuno librito trata de dar luz a los jefes y gerentes mediante el desarrollo detallado de unos pilares básicos a seguir, como respuesta a lo que el Sr. Covey establece como los 4 peligros fundamentales: los fallos de ejecución, la crisis de confianza, la pérdida de concentración y el miedo omnipresente.
¿Cómo mantenerse en épocas de crisis?
Puede parecer simple, pero, rescatando palabras del gurú: "lo cierto es que un consejero delegado no puede dar por sentado que el personal entiende y está al corriente de los principales objetivos estratégicos de la organización".
A partir de ahí, 4 recetas: Ejecutar las prioridades con excelencia, generar altos niveles de confianza, conseguir más con menos y transformar el miedo en compromiso.
Me quedo con algo tan evidente como poco aplicado: una compañía líder debe centrarse en aportar más valor y no sólo en reducir costes. Amén.

www.stephencovey.com

master your workday now!

Librazo. Es el libro con el método más práctico y eficaz de organización personal que he leído nunca. De lo más útil para las personas que llevan un ritmo de trabajo frenético y que deben tener claras las prioridades.
Llevo dos meses aplicando los capítulos de control y he empezado a poner en práctica los de creación y la verdad es que este método es brutal.
Michael Linenberger ha creado un método de 3 fases para organizarte, focalizar lo importante, crear y definir objetivos propios y hacer que todo ello se integre y conecte con quién realmente uno es.
Poniendo en práctica el método de organización y control del día a día puedo decir que lo considero una auténtica lección magistral, de fácil aplicación pero que requiere de disciplina, y que te hace sentir bien cuando acaba el día. Además, este libro tiene una versión para usuarios de Outlook que parece ser es todavía mejor, ya que es el orígen de la invención del método.
Concretando un poco, la primera fase del libro hace referencia a la necesidad de organizar, priorizar y seguir todas las peticiones que tenemos sobre la mesa, realizadas por los clientes, los jefes, los compañeros, etc. teniendo en cuenta que tenemos múltiples métodos de recepción de éstas: teléfono, email, reuniones, ... O sea, organizar el trabajo que nos dan los demás. La segunda fase, o fase de creación, plantea que nosotros también tenemos nuestros objetivos. Tenemos que crearlos, definirlos y ser tenaces y audaces para llevarlos a su consecución. El método descrito es muy bueno.
Finalmente, todo ello debe conectar con quien tu eres realmente: cumplir con nuestra misión en la vida, que es algo que está por encima del día a día. Eso es en lo que consiste la tercera fase.
Hay un capítulo de fuentes de documentación recomendadas y bibliografía que está genial, ya que explica el interés de cada una de las fuentes que enumera.
Recomiendo muy mucho este libro a quien tenga un día a día estresante con ncecesidad de organización.

masteryourworkday.com

los 7 hábitos de la gente altamente efectiva

Efficiency is doing things right. Effectiveness is doing the right thing (Zig Ziglar)

Auténtica referencia en el mundo de la gestión de la organización personal.
El gurú Stephen Covey nos muestra cómo para poder enfrentarnos al mundo real debemos poder cambiar nuestra forma de interpretarlo.
“Los 7 hábitos” presentan una nueva forma para cambiar estos paradigmas de interpretación, al instaurar nuevos hábitos que nos permitirán escapar de la inercia y encaminarnos hacia nuestros objetivos.
Los tres primeros hábitos tratan del autodominio. Es decir, están orientados a lograr el crecimiento de la personalidad para obtener la independencia. Ser proactivo, tener un fin en mente y establecer primero lo primero.
Los siguientes tres hábitos tratan de las relaciones con los demás: trabajo en equipo, cooperación y comunicaciones, y están orientados a lograr la interdependencia. Pensar en ganar-ganar, procurar primero comprender y después ser comprendido y aprovechar la sinergia.
Finalmente, el hábito siete, se refiere a preservar el mayor bien que uno posee: uno mismo. Esto significa renovar las cuatro dimensiones de nuestra naturaleza: la física, la espiritual, la mental y la social/emocional.
Lectura obligada para las personas que se enfrentan a diario a la necesidad de organizarse o morir.
Muy recomendable.